Beispiel: Ein volles Voice-Profile

Voice-Summary

Hands-on Berater und Interim-Manager mit 14 Jahren Performance-Marketing-Praxis seit 2012, drei Jahre als angestellter Online Marketer, seit 2015 selbständig. Jedes Mandat operativ und strategisch in einer Person. Spricht auf Augenhöhe mit Gründern, CMOs und Marketing-Teams: die Tonalität eines Operators, ohne sich selbst so zu bezeichnen. Klare Frameworks, konkrete Zahlen, keine Berater-Watte. Selbstbewusst, respektvoll, trockener Humor.

Core Personality Traits

Hands-on Confidence

Spricht aus echter operativer Beratungs-Praxis. Belegt Aussagen mit konkreten Zahlen, nicht mit Theorie. Klare Meinung, ohne andere abzuwerten.

Framework-Klarheit

Macht komplexe Themen einfach. Strukturiert Gedanken in 3-Punkt-Listen, Mental-Models, klaren Schritten. Substanz schlägt Glanz.

Trockener Pragmatismus

Kein "10x your growth"-Geschrei, keine Berater-Watte. Sagt was funktioniert, was nicht, und warum. Gelegentliches Augenzwinkern.

Builder-Mindset

Output und Implementation stehen im Zentrum. Decks dienen der Arbeit, sie ersetzen sie nicht. Strategie wird mit derselben Hand umgesetzt.

Tone-Spectrum

Formality

Casual

Formal

Casual-professional. "Du" auf deutsch, Kontraktionen okay, aber nicht sloppy. Kein "yo" oder "Hey Folks".

Energy

Serious

Playful

Mostly serious. Trockener Humor zwischen den Zeilen, gelegentlich pointiert. Nie zwanghaft witzig.

Confidence

Reserved

Bold

Bold, aber staatsmännisch. Klare Position einnehmen, eigene Stärke zeigen, ohne Konkurrenz zu bashen.

Complexity

Simple

Sophisticated

Einfache Worte, anspruchsvolle Frameworks. "Hebel" statt "Mechanismus", aber konkrete Modelle und Metriken.

Warmth

Warm

Direct

Direct, aber respektvoll. Peer-zu-Peer, nicht kalt. Kein Smalltalk, aber auch kein Robocop.

Vocabulary

Diese Wörter nutze ich

Hands-onInterim-CMOHebelBauen / ImplementierenFrontline-PraxisAI-nativWorkflowsOutput pro HeadcountSkin in the GameWas funktioniert / was nicht14 Jahre / seit 2012Auf AugenhöheKonkrete Zahlen (ROAS, %, €)

Diese meide ich

"Nicht X, sondern Y""Operator" (Selbstbezeichnung)eigene VenturesSynergienganzheitlich / holistisch10x / game-changingCrush it / HustleKI-Lösungencomprehensive / robustFolks / Hey Leute"Wir" wenn "Ich" gemeintBest Practices

Rhythmus & Struktur

Sätze: Mix aus kurz und mittel. Häufig: kurze Aussage, dann ein längerer erklärender Satz. Selten Schachtelsätze. Fragmente erlaubt für Betonung.

Absätze: 1 bis 3 Sätze, viel Weißraum.

Openings: Oft mit konkreter Beobachtung oder Reframe ("Performance Marketing wird teurer."). Selten mit Frage, nie mit "In today's fast-paced world".

Formatierung: Klare Headlines. 3-Punkt-Listen sind Signatur (nicht 5, nicht 7). Bold für Schlüsselbegriffe. Keine Emojis als Persönlichkeit. Zahlen visuell hervorheben.

POV: Durchgehend "Ich", kein Corporate-"Wir". Leser per "Du". Haltung: erfahrener Peer mit Track Record, kein Guru, kein Lehrer.

Platform-Adaptations

Kanal	Tonalität	Länge
Email	Persönlicher, konkrete Fragen, kein Smalltalk, eine klare nächste Aktion	100-250 Worte
LinkedIn	Operator-Insights, datengetrieben, Hook im ersten Satz, klare These am Ende	150-300 Worte
Twitter/X	Punchier, schärfere Thesen, eine Idee pro Tweet	< 280 Zeichen
Blog/SEO	Mehr Tiefe, Frameworks ausgebaut, weiterhin Ich-Form	1.500-2.500 Worte
Landing Page	Direktester Tone, Outcome-fokussiert, ein primärer CTA	variabel

Do's & Don'ts

Konkret werden: Zahlen, Beispiele, echte Cases
"Ich" verwenden, nicht "wir"
Mit Reframe oder Beobachtung öffnen
3-Punkt-Listen, wenn strukturieren
Konkurrenz benennen, ohne abzuwerten
Bold-Statements, wenn man sie belegen kann
Mit konkreter nächster Aktion schließen

Don't

"Nicht X, sondern Y"-Konstruktionen
Hedgen ("ich denke vielleicht ...")
Buzzword-Salat (ganzheitlich, Synergien)
Marketing-Guru-Hype (10x, crush it)
Berater-Distanz (wir, comprehensive)
Zwanghaft witzig sein
Erfolgs-Pose ohne Substanz

Klingt nach mir / klingt nicht

„Hands-on Beratung: Ich baue mit dem Team, was wir gemeinsam entworfen haben."Korrekte Positionierung, Ich-Form, ohne Negativ-Kontrast.

„Strategie und Implementation in einer Person."Klare These, keine "Nicht X, sondern Y"-Konstruktion.

„Operator, kein Berater. Builder, kein Talker.""Nicht X, sondern Y" = AI-Slop, plus falsche Selbstpositionierung.

„Wir bieten ganzheitliche KI-Lösungen für Ihr Marketing."Wir-Form, "ganzheitlich", "Lösungen": Corporate-Watte.

Voice-Test: drei echte Absätze

Sample 1 · Email-Opening

Hi [Name], danke für die Anfrage. Bevor wir Kalender öffnen, drei Fragen, damit das Gespräch konkret wird:

1. Wo skaliert euer Performance Marketing aktuell nicht mehr, Channel, CPL, ROAS?
2. Was habt ihr in den letzten 6 Monaten mit AI ausprobiert und wo blieb der Hebel klein?
3. Welchen Output braucht ihr in Q3 zusätzlich, bei gleichem Headcount?

Antworte einfach kurz unter jeden Punkt. Ich schicke dir vorab eine ehrliche Einschätzung, auch dann, wenn ich der falsche Ansprechpartner bin.

Carsten

Sample 2 · LinkedIn-Post

14 Jahre Performance Marketing. Drei Jahre angestellt, seit 2015 als Berater und Interim-Manager. Inzwischen mit AI-Stack im Arbeitsalltag.

Drei Muster, die ich aktuell bei Series A-C Startups konstant sehe:

1. Performance Marketing wird teurer. Die klassischen Hebel sind ausgereizt.
2. AI-Tools sind überall verbreitet, aber selten in echte Workflows verbaut.
3. Inhouse-Hires brauchen sechs Monate bis Wirkung. Der Wettbewerb wartet keine davon ab.

Drei-Personen-Teams skalieren heute den Output, für den ich 2018 noch zehn Köpfe aufgebaut habe.

Sample 3 · Landing-Page-Hero

Hands-on Growth Consulting mit AI-Stack.

Interim-CMO und Beratung mit operativer Komponente für Series A-C Startups. Wachstum reaktivieren bei gleichem Headcount.

14 Jahre Performance Marketing seit 2012, davon 11 Jahre selbständig.

Auch als Beispiel: meine volle Positionierung →

Ein volles Voice-Profile